Пандемия и стартапы. Что происходит в венчурном бизнесе — пять мнений из Киева, Оксфорда и Нью-Йорка

От частных инвесторов с фондами и до правительственных кабинетов все уверены в одном: кризис — это время возможностей, которое надо использовать. Стартапы оказались на удивление хорошо приспособленными оставаться на плаву и привлекать деньги, даже находясь в окружении максимальной турбулентности. Их скорость принятия решений и безграничная адаптация сыграли свою роль и показали, какие бизнес-качества будут цениться в последующую декаду.В этот раз мы расширили географию комментариев и не ограничились лишь Украиной. Взглядом со стороны поделились также Эксперты из США и Великобритании. Что прослеживается во всех уголках мира — так это неподдельный оптимизм. (Первая часть публикации доступна по ссылке.)Ольга Афанасьева, CEO Украинской ассоциации венчурного и частного капитала (UVCA)Старые бизнес-модели и продукты во многих индустриях не работают — мир меняется и уже не вернётся к прежнему устою, как бы нам не казалось, что «вот скоро всё станет, как прежде». Поэтому в мире, и в Украине, наблюдаем появление интересных решений: софт, коммуникационные платформы, онлайн-образование и другие. Конечно, непросто пришлось компаниям, которые ориентировались на сферы, «зависшие» во время пандемии (horeca, путешествия, например). А также те, кто завязан на поставках / производстве в других странах, в Китае, в частности. Однако, это был повод быстро адаптироваться и больше выходить в диджитал (если этого не было сделано ранее). Кстати, согласно исследованию McKinsey, за первые 6 недель карантина компании в мире шагнули в диджитал на 5 лет вперёд. То есть, опять-таки, кто хотел — использовал эту сложность как возможность. Что касается фандрейзинга, то также было довольно много случаев привлечения капитала во время карантина. В целом, публичных сделок было даже немного больше в первые 2 квартала 2020, чем в 2019. Однако таких больших раундов как People. ai (60M) не было. Крупной сделкой, однако, стал недавний раунд в 50 М от Restream.Аутбрейк показал, что часто не важно где ты находишься, а важно построение отношений. В частности, между фаундерами и стартапами. Например, довольно сложно привлечь инвестиции на ранних стадиях «по зуму», не будучи знакомым с инвестором «вживую». Однако, если вы выстраивали отношения с инвесторами до этого, развивали их, то возможность привлечения инвестиций выше — вас уже знают, у вас уже есть определенная «история» и репутация. Чтобы поддержать фаундеров, а также инвесторов, мы с коллегой начали проект VC ChatrOOm, где я беру интервью у инвесторов из различных стран относительно того, что поменялось в новой нормальности, какие лайфхаки как для тех, кто инвестирует, так и для тех, кто «поднимает» капитал для своего стартапа. На ютубе можно все посмотреть в свободном доступе. Что интересно, то в большинстве своём, инвесторы все также смотрят на компании и продолжают свою активность. Также открываются дополнительные возможности в акселерационных программах: часто даже не обязательно лететь в другую страну чтобы попасть в топ-акселератор. Например, тот же Alchemist (топ-3 среди программ для B2B стартапов).Оксана Маркарова, министр финансов Украины 2018−2020, соосновательница стартапа ArchidataДля стартапов кризис, связанный с самим коронавирусом, а также меры по борьбе с его распространением, имели огромное влияние на всех стадиях развития. Это влияние, с одной стороны, было отрицательным из-за снижения возможности доступа к капиталу, ограничение доступа к кредитным ресурсам, уменьшение заказов и другие факторы, которые имели вредное воздействие на малый и средний бизнес и предпринимателей в общем. С другой стороны, необычный кризис создал очень большой спрос на новые услуги и продукты и, соответственно, поле идей для стартапов увеличилось. Поэтому можно сказать, что для креативной индустрии ковидный кризис принес также новые возможности.Перспективы развития стартапов в Украине (собственно, как и во всем мире) в первую очередь зависят от того, доступны ли для них инструменты быстрого реагирования от государства. В Украине, к счастью, есть созданный нами Фонд поддержки стартапов, который имеет достаточно капитала и продолжает активно поддерживать начинающих. Важно также максимально быстро реализовать проект ДіяСіті, который предоставит постоянную и благоприятную базу для функционирования технологических компаний.Я думаю, что инновации и стартапы — это один из самых важных ключей к восстановлению экономического роста в Украине, потому что именно инновации помогут украинскому бизнесу существенно увеличить производительность и добавленную стоимость созданную в Украине. Поэтому мой прогноз оптимистичен, но мы призываем правительство поддерживать идеи вице-премьера Федорова и его команды по развитию инноваций, а также содействовать малому и среднему бизнесу.Наталья Вилявина, венчурный менеджер в Creative Destruction Lab, Оксфордский университет, ВеликобританияНесмотря на пандемию, доступ к венчурному капиталу для качественных стартапов не изменился. Происходит «очищение», выживают сильнейшие. Для венчурных фондов это также хорошая возможность получить бОльшую долю в компании по выгодной оценочной стоимости. Очевидно, что в ближайшее время не стоит ожидать больших инвестиций в компании, которые занимаются технологическими решениями для транспорта или туризма, в приоритете решения для удаленной работы, электронная коммерция, кибер-безопасность, видеоигры. В результате пандемии будут победители и проигравшие.Любой кризис открывает новые возможности. Например, это возможность пересмотреть бизнес-модели и найти новых клиентов среди корпораций, которые инвестируют в диджитализацию. Это также время поиска креативных решений и открытия новых рынков. Многие талантливые люди теряют работу, поэтому кризис — это возможность начать новый бизнес для тех, кто давно не решался, а также возможность нанять талантливых сотрудников в стартап при умеренном бюджете. Именно в результате финансового кризиса 2008 года возникли такие компании как Uber, Slack, Instagram и WhatsApp.Александр Борняков, заместитель министра цифровой трансформации УкраиныПандемия коронавируса в этом году сильно отличается от финансового кризиса в 2008 году. Не все стартапы переживают кризис, наоборот стоимость некоторых технологических компаний возрастает, а некоторые индустрии чувствуют увеличенный спрос, к которому не все были готовы.Мировая пандемия не нарочно помогла многим стартапам вырасти за одну ночь. Страх перед коронавирусом и дистанцирование ускорило внедрение онлайн-обучения и дало возможность студентам, преподавателям и пользователям в целом опробовать новый цифровой опыт. В очень краткие сроки школы и университеты во всем мире переориентировали традиционную методологию обучения на EdTech — динамичную цифровую, в частности, с украинских стартапов этим воспользовался Preply, который позволяет изучать иностранные языки онлайн.Другая индустрия HealthTech также ожидает большой рост. Она создает решения для виртуального здоровья, используя искусственный интеллект для противодействия коронавирусу. Но пока пандемия COVID-19 не закончится, выживание должно быть главным акцентом для стартапов.Феликс Литвинский, управляющий директор Blackstone LaunchPad, Нью-ЙоркУинстон Черчилль сказал: «Никогда не позволяйте хорошему кризису пропасть зря». Многие единороги родились во время последнего кризиса. Сейчас лучшее время для запуска, общения с клиентами, творчества. В беседе с моими друзьями из VC мне сказали, что большинство из них замедлило инвестирование в новые стартапы и стали уделять больше внимания своим существующим портфелям. Тем не менее, даже если вы стартап, который не получал доходы (pre-revenue startup), возможно, вы сможете выжить с низким показателем горения (burn-rate): это когда у вас нет продаж и прогнозов, а у вас кончаются деньги и кажется, что инвесторов нигде нет. Тем не менее, инвесторы все еще здесь, они открыты для бизнеса и хотят инвестировать.Пандемия — идеальное время для общения с клиентами: они дома, учредители могут посещать вебинары и встречи, а вам не нужно ехать в Кремниевую долину или Нью-Йорк, строить новые отношения или улучшать существующие. Мы видели значительное финансирование стартапов в области телемедицины, связи, повышения производительности труда и развлечений. Компаниям пришлось затянуть пояса и внимательнее присмотреться к своим бизнес-моделям, расходам, условиям оплаты и т. д. Способность работать с бережливым производством и адаптироваться к текущим условиям — это лишь несколько требований для успешного стартапа. Я работаю с украинскими стартапами с начала пандемии. Многие из них получили высокую оценку и финансирование во время пандемии. Всегда есть финансирование для хороших или, скорее, отличных стартапов.Автор — Павел Карташов,директор Украинского фонда стартапов (USF)
Источник: biz.nv.ua